照明产业的小型专业工程商出路在哪里?

2014年08月11号浏览量:9007

      小型专业工程商出路在哪里?加盟什么品牌合适?不如加盟杰能士照明大流通渠道。只有选择合适的品牌才能给您带来财富价值,俗话说,干得好不如选得好!选择勤上光电,加盟勤上光电,得到高价值回报。

        目前的照明市场群雄割据,战火四起。区域市场按照市级划分,基本上会有一家或两家实力比较雄厚的商家。而针对自家的品牌定位,巨头不一定是合适的。因此,在当下市场格局如一团乱麻中寻找到突破口,只有选择合适的品牌,加盟渠道,才会带来高价值的回报。
  第一、定位要清晰。传统工程公司基本都会把公司定位成销售公司,依托为数不多的业务员加上老板来开拓业务,且基本都是全套服务。而在当下,我觉得要把定位由“销售公司”转变为“服务公司”,且老板一定要做业务尖刀,冲在前面;
  第二、找对的客户。首先,区域市场内有哪些客户?客户的类型有哪些?是否和客户相识?是否需要加深和客户的关系?该如何加深……梳理出一份“客户关系图”十分重要;
  第三、跨界联盟。联盟的对象是针对做高端卫浴、墙纸定制等商家。当然,这样的联盟一定要有人来穿针引线,通过多次或直接、或间接的交流,去认识、选择志同道合或者有意向合作的人,来实现资源共享、共同发展的目标。
  “在细分市场里做专业”一定是小公司的生存选择:第一、明确定位;第二、找对的客户,而并非看起来大的客户合作;第三、如何找这些客户(跨界整合)都是可借鉴的方式。小公司其实要解决的是“‘如何专’+‘如何快’+‘如何转’”的问题。其中,专:能他人所不能;快:响应能力傲视同跻;转:创新不恋战。
  后台“服务人员”的利益分配应当如何进行?大部分的老板都可以做到业务尖刀,但是尖刀杀出路带来的好处,作为老板是否愿意和没有直接促成生意的其他人员分享?

  发现做专业照明的企业有一个共同点:都很关注服务和质量。专业照明比的不是产品本身的价格,而是赋予产品附加值。而且,附加值不能让客户自己体会,要学会自己将附加值告知客户,让客户接受并愿意为附加值付款。
  小型照明企业,要和做豪宅装修的企业加强交流,从中能获取更多的好资源。因为,做豪宅装修不仅在家居照明中需要时尚的灯光设计,也会有商业照明的需求。

        选择好的品牌,加盟代理合适的品牌非常重要,俗话说干得好不如选得好。在目前市场日趋激烈的竞争下,选择优质的LED照明厂家显得尤为重要,一个是的良好的信誉和产品可以赢得口碑,对运营当地的照明替换市场非常重要,一个是优质LED照明厂家可以给品牌带来溢价空间,提供项目回报。只有工程商本身也可以分得利益收成,才可以更加良好地发展下去。

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